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KB88凯时官网登录科技谱写仪器行业传奇
宣布时间：2009-09-17
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——访了KB88凯时官网登录科技（杭州）有限公司CEO姚纳新先生 引言：近年来，我国环保工业、高新技术革新传统工业生长迅速，市场对气体、流体分析仪器需求巨大 。KB88凯时官网登录科技（杭州）有限公司作为分析仪器行业的佼佼者，是凭借什么在短时间内打造一个业界传奇的呢？为此我们（慧聪编辑）采访了KB88凯时官网登录科技（杭州）有限公司CEO姚纳新先生 。 编辑：据我们了解，KB88凯时官网登录科技在中国投资生长时间虽然不长，但公司业绩增长迅速，某些产物的市场占有率已凌驾15%，您能否介绍一下贵公司及其产物呢？ 姚总：好的 。KB88凯时官网登录科技（杭州）有限公司是FPI在中国设立的独资子公司，注册于杭州国家高新技术工业开发区，主要业务是研发生产适应中国市场需求的光电丈量产物 。母公司Focused Photonics, Inc位于美国加州硅谷，简称FPI，是光电应用领域的高科技公司 。2002年，FPI在中国投资开办了全资子公司——KB88凯时官网登录科技（杭州）有限公司 。 我公司率先将DLAS技术引入中国，结合国内各行业的实际需求，开发了LGA-2000系列激光在线气体分析仪服务于各行业客户 。 LGA-2000激光在线气体分析仪是接纳DLAS技术生产的过程气体分析仪器 。DLAS是半导体激光吸收光谱技术的简称 。该技术是利用激光能量被气体分子“选频”吸收形成吸收光谱的原理来丈量气体浓度的一种技术 。具体来说，半导体激光器发射出的特定波长的激光束穿过被测气体时，被测气体对激光束进行吸收导致激光强度发生衰减，激光强度的衰减与被测气体含量成正比，因此，通过丈量激光强度衰减信息就可以分析获得被测气体的浓度 。 DLAS技术的泛起和激光在线气体分析仪器的应用，有力地推进了气体分析仪器的生长，气体分析仪器在向智能化和自动化的偏向上迈进了一大步 。(LGA-2000分析仪详细介绍请参见《KB88凯时官网登录科技专业气体分析仪应用广泛》) KB88凯时官网登录科技（杭州）有限公司执行总裁CEO姚纳新先生 编辑：在激烈的市场竞争中，贵公司作为一个独资子公司，主要的优势是什么？ 姚总：KB88凯时官网登录科技目前竞争对手既有国外非常大的企业，也有国内的生产企业和署理商，但是目前在这个领域里面，我们跟其他厂商竞争，还是取得非常大的优势： 面对竞争激烈的仪器市场，我们具有其他同行所没有的优越性：首先技术上我们比其他厂商更领先，我们对技术的理解与应用比其他厂商更透彻 。我们紧跟并逾越了国际著名的仪表公司，已经首先开发了囊括光纤型与非光纤型的系列产物 。其次，我们充实利用了中国的人才资源，我们可以比其他厂商研发生产性能更好，成本更合理的产物 。另外我们公司的计谋与同行企业相比更灵活，所以面对市场竞争时，我们能够出击更快、更准、更狠 。 我们的目标是希望成为这个行业的领军企业，为国内客户，为国际客户提供性价比最好的产物 。同时我们看到，以前中国的产物出口到国外去，竞争的一个优势大多在于低廉的成本，就是低的价格 。我觉得现在中国已经到了一个新的阶段，就是我们中国的产物不光有低的成本，而且有更好的技术，更好的性能，这样我们中国的产物能够跟世界上任何一个对手去竞争，而且处于不败的职位 。 编辑：KB88凯时官网登录科技公司选择在中国投资建厂——走出乐成第一步，当初主要是出于什么考虑？ 姚总：首先，我们看到中国经济生长非�？�，受到世界的瞩目 。中国市场自己对仪器仪表产物有非常大的需求，2004年中国仪器仪表进口总额在120亿美元以上，市场潜力是非常大的 。 目前在中国，仪器仪表73%以上依赖进口，高端分析仪器的比率更高 。中国有研发和生产高端分析仪器能力的企业非常少，这个市场基本上被国外的大公司，主要是日本、欧美大的公司所占领 。各人也都看到各个工业里面，都有国外工业往中国转移的趋势 。从低端的产物到高端的产物，从最早期一些家具、服装抵家用电器、一些通讯类产物，都在向中国转移 。在高端分析仪器领域，也有工业转移的要求和趋势，中国即将在这个行业成为世界研发和生产基地，我们想这是一个非常好的机会，我们希望KB88凯时官网登录科技在这里面成为领头羊 。 另外中国的精密元器件加工生产水平大大提高，人力资源储蓄富厚，投资的政策和环境也非常好，这都是促使我们来中国投资的原因 。 编辑：我们了解到贵公司不少产物赢得主顾的好评，您能否谈谈贵公司是如何塑造产物品牌的呢？ 姚总：产物品牌的塑造首先要求要有质量可靠、技术先进、性价比高的产物，而我们的产物恰恰具备这样的特性，这为“KB88凯时官网登录科技”品牌的树立提供了一个很好的平台 。另一方面，我们走的是本土化研发生产模式，我们比其他国际厂商更了解中国客户的需求，更了解中国的行业工况，因此我们可以为客户量身定制系统最优化解决方案 。同时我们实力雄厚的研发及工程实施队伍，保证了项目的可实施性和服务的贴身性 。 我们产物设计的GPRS单元，可以24小时对产物应用情况进行跟踪诊断，及时发现问题并进行处置 。同时，我们公司有一套完整的服务体系和服务制度，对我们产物和服务进行视察和回访，了解我们的服务情况，了解客户的满意度，这些信息很及时的反馈回来，我们公司马上会接纳相应的措施，找到合适的解决方案 。很多企业也这样做，但是对我们来说，我们实实在在的把每一个细节落在实处，发现一个问题，就马上把问题解决掉，而不是做外貌上的文章 。 编辑：质量是产物的生命，贵公司的仪器产物更注重精密性和可靠性，贵公司是如何在质量方面把关的呢？ 姚总：我们允许产物合格率100%的质量目标，这从以下三个方面得到保证： 首先，我们在设计上就考虑到产物的质量和实用性，是否能够应对种种差异工艺和工况下的应用需求，好比有的地方要考虑防震问题，有的地方要考虑高温介质问题，从结构和功效设计上为高质量的产物提供了保证 。 其次，在生产过程中，我公司严格凭据质量管理体系和质量规范落实责任，掌握质量动态，全面控制各部门的质量 。树立全程质量意识，实行质量“一票否决制”，并接纳风险人为制等经济手段来辅助质量岗位责任制的实施 。 再次，我们有精密的测试仪器和生产设备，产物所需元器件80%为国内采购的通用件；20%为在国外采购的要害元器件 。每种元器件均选有多个供货方，其中要害元器件如激光器定有4家供货方，保证生产的物料供应 。这些都是产物质量的保证条件 。 编辑：贵公司作为一个高科技公司，人才是公司最名贵的财富，贵公司是怎样进行人才管理的？ 姚总：人才管理是一个系统工程，首先我们要招到合适的人才 。其次合适人才进来了，要提供合适的培训，缔造合适的环境，给他合适岗位，把他培养成需要的人才，整个是一个系统性的事情 。我想我们公司在这方面应当做得不错的，但是还需要不停完善 。 我们公司也是特殊人性化的，我们尽可能的缔造一个环境，让员工能够发生维持事情的热情和激情 。我们希望所有员工能够更努力的学习和事情，从而提升自己的能力，这对公司，对员工自身都有很大好处，这是一项双赢的事情 。 编辑：贵公司进行市场开拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚总：我们接纳直销和署理相结合的销售模式，虽然销售过程也辅以市场和广告宣传手段 。除了网络宣传、加入展览会和行业会议之外，我们也在行业期刊上进行软文宣传，应该说这些方式都取得了不错的效果 。 目前我们的市场范围已经笼罩到除西藏外的全国各省份，包罗新疆、青海等地都有应用案例 。而且目前我们的产物已出口到美国、日本、英国、阿尔及利亚等国家 。 编辑：听您谈了这么多，我对贵公司的生长充满了信心，您能再谈一下您对贵公司未来生长的期望吗？ 姚总：作为一个高端仪表供应商，我们希望在这个领域，踏踏实实做事业，一步一个台阶，不停的开发和拓展，为国内外客户提供性价比最好的分析仪表 。经过不停的积累，生长成为世界领先的仪器仪表工业的重要供应商 。 编后语：近年来，我国仪器行业生长迅速，KB88凯时官网登录科技凭借着质量、服务、技术、信誉，在极短的时间内缔造了一个个奇迹 。采访过程中KB88凯时官网登录科技对每件事都有专人卖力的管理让我有所感悟，这样一个有着集体责任感的企业怎能不乐成！ 信息来源：慧聪网 |
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