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宣布时间：2014-08-04
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KB88凯时官网登录（以下简称KB88凯时官网登录科技）一直致力于为全国各地经销商提供一个优质平台 ，供各人交流相同 ，总结过去 ，分享经验 ，展望未来 。7月19日 ，KB88凯时官网登录科技第二届经销商会议在杭州总部隆重召开 。在会议现场 ，中国化工仪器网有幸采访到KB88凯时官网登录科技实验室事业部总经理马放均、武汉度微生物科技有限公司总经理江叔俭以及北京莱博星原科技有限公司总经理宋立朝 。
KB88凯时官网登录科技第二届经销商大会现场
寻求拥有核心竞争力中小型经销商
2014年7月 ，KB88凯时官网登录科技为在特定领域形成核心服务能力且具有生长潜质的中小型经销商举办了一个盛大的Party 。采访中 ，KB88凯时官网登录科技实验室事业部马总向我们论述了KB88凯时官网登录科技关于署理商体系的思想和原则 。“此次举办的经销商会议数量上与去年持平 ，但在经销商的甄选上费尽了心思 ，下足了功夫 ，希望为志同道合的朋友提供一个交流相同的平台 。”马总强调 ，经销商是KB88凯时官网登录科技现有营销体系一个须要的增补 ，希望在中国分析仪器领域 ，经销商朋友们能够借助KB88凯时官网登录科技的平台共建一个关注客户的需求 ，为客户提供优质服务和共享市场资源的一个良性的生态圈 。
在经销商选择上 ，KB88凯时官网登录科技坚持“不求大而全 ，但求专而精”原则 。马总在采访中体现 ，今年选择了一些快速生长的中小型经销商 ，之所以没有选择规模很大的署理商 ，主要考虑到在过去的十年、二十年里 ，一些署理商已经和行业中其他厂家构建了恒久稳固的战略性的互惠关系 。若此时导入相关协议的话 ，可能会危及其他厂家的利益 ，会破坏整个行业的规则 ，发生恶性竞争 。KB88凯时官网登录科技作为一个有责任心的厂家 ，希望经销商在一个公正、公正的环境中健康地生长 。为此KB88凯时官网登录科技设计了现有的经销商政策----在成就自我价值的同时 ，遵循不会损伤他人利益原则 ，这也是KB88凯时官网登录构建署理商体系的一个价值观 。
KB88凯时官网登录科技产物在业界具有很强的竞争力 ，选择经销商时 ，注重经销商的专业度 ，希望找到具有竞争力的合作伙伴 ，且是国产仪器坚强的支持者 。为提升署理商核心业务能力 ，KB88凯时官网登录科技特为独家署理商和特约署理商设置有针对性地人员培养、技术能力提升以及营销价值观的培训等课程 ，旨在期望客户专注于KB88凯时官网登录科技的产物和服务 ，认可KB88凯时官网登录科技的品牌 ，创建一个合作共赢的局面 。
关于合作模式 ，KB88凯时官网登录科技将经销商划分为三级：一级是区域和行业的独家署理商 。马总举例说：“近红外在面粉行业构建了全国性署理商 ，便携式气质联用仪在局部市场生长了一些切合要求的独家署理商 。”为了提升独家署理商服务专业能力 ，KB88凯时官网登录科技在产物宣布会、技术交流会以及客户体验方面提供相应的服务方案 。二级是特约署理商 。特约署理商凭据年任务量以及销售级别在价格上享受相应幅度的折扣 。据马总介绍 ，KB88凯时官网登录科技特约署理商体系 ，主要针对相关产物 ，凭据年度进行滚动考核 ，一般按三年来规划 。三级是一般性署理商 。KB88凯时官网登录科技在不制定任务、销售额前提下 ，接纳存案的方式 ，对其付款信誉、项目执行计划性等做一个评估 ，甄别出付款信用好、业绩泛起大幅度增长的一般性署理商 ，在下年度将其生长为KB88凯时官网登录科技特约型署理商 ，有些甚至生长为独家署理商 。
新产物E5000“闪亮登场” 经销商获“最佳战略合作奖"
E5000电弧直读发射光谱仪 ，ICP电感耦合等离子体发射光谱仪 ，SupNIR-2750近红外食品、油料、饲料品质分析仪 ，Mars-400便携式气相色谱-质谱联用仪 ，Mars-6100气相色谱-质谱联用仪等产物在此次经销商会议中一一亮相 。其中E5000电弧直读发射光谱仪是KB88凯时官网登录科技宣布的新款产物 ，也是最耀眼的“明星产物” ，主要应用在地矿、环保、质料三领域 ，具有台式小型化、电极自动瞄准、直接得到分析结果等特点 。
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E5000型全谱电弧直读发射光谱仪
E5000型全谱电弧直读发射光谱仪是KB88凯时官网登录科技在多年光谱分析仪器开发经验基础上 ，结合经典的电弧光源技术与全谱直读光谱仪技术 ，革命性研制的全球首台专用于非金属粉末质料元素分析的小型全谱发射光谱仪 。E5000型电弧直读发射光谱仪接纳固体样品直接进样 ，替代传统的化学分析 ，制止了庞大的样品消解处置 ，是一种稳定可靠、快速准确、绿色环保的非金属直接分析解决方案 。
谈及E5000型全谱电弧直读发射光谱仪 ，马总详细介绍其应用的三个领域 。第一个领域是地矿行业 ，“在这个领域做地质视察 ，困扰业界的特殊易挥发元素均可以用E5000型全谱电弧直读发射光谱仪进行分析 。”第二个领域是高层质料分析行业 ，用来分析有色贵金属 。目前KB88凯时官网登录科技正与北京矿冶研究总院合作 ，配合制定尺度样品 。第三个领域主要应用于土壤分析、土壤固废行业 。在环境分析上 ，我国目前已经将土壤普查、固废分析作为例行监测 ，但是土壤普查检测一般用浅处置手段解决 ，操作过程十分繁杂 。为了解决这个问题 ，KB88凯时官网登录科技开发了E5000型全谱电弧直读发射光谱仪 ，可以直接进样以及分析通例金属元素 。
武汉度微生物科技有限公司、北京莱博星原科技有限公司、珠海市博恩科技有限公司等公司在此次经销商会议上荣获“最佳战略合作奖” 。武汉度微生物科技有限公司总经理江叔俭在采访中坦言：“为了模型开发 ，我们用四年的时间来沉积与积累 。在这四年中 ，从搜集样品到化学分析 ，到最后模型的建立 ，武汉度微一直在实验室兢兢业业、默默地支付 。”至今该公司已经建立了完善的数据库和稳健的模型 ，为以后客户服务事情打下了坚实的基础 。江总体现 ，未来度微和KB88凯时官网登录科技将有更多的合作 ，特别是对未来客户服务这块 ，会配合组建面向全国的模型服务中心 。
北京莱博星原科技有限公司总经理宋立朝在采访中也发表了获奖感言 ，“最近一年 ，我们跟KB88凯时官网登录科技工程师在很多项目上有合作 。从给客户做产物演示 ，到市场推广 ，KB88凯时官网登录科技向我们提供了很多资助和支持 ，两公司之间是一个逐步提升的过程 。我觉得选择KB88凯时官网登录科技是十明白智的 。”宋总对便携式气质联用仪有多年的技术积累 ，早在两三年之前已经非�？春肒B88凯时官网登录科技便携式气质这个产物的核心竞争力 。到目前为止 ，他在山西、北京、河北等地有数十台的销售记录 ，成为KB88凯时官网登录科技便携式气质产物在署理商体系里业绩最突出的经销商 。
马总在采访最后说 ，KB88凯时官网登录科技产物营销将会给经销商带去业绩上的飞速提升 ，在缔造利润的同时更好服务客户 。经销商作为现有营销体系的增补 ，能够更好地服务于客户 ，增加KB88凯时官网登录科技的营销笼罩度 ，提升客户满意度 ，这是KB88凯时官网登录科技跟署理商构建恒久互惠、稳定关系的一个战略构想之一 。马总希望KB88凯时官网登录科技与各地经销商能更好地加强相互相同、交流和合作 ，以便为经销商朋友提供更多的支持和服务 ，从而实现厂商和经销商之间资源和信息的共享 。
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