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宣布时间：2013-11-01
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KB88凯时官网登录科技(杭州)股份有限公司首席执行官姚纳新先生(右一)，BCEIA快讯小组成员、北京理化分析测试技术学会秘书长 桂三刚先生(左一)，BCEIA快讯小组成员、分析测试百科网总经理卞利萍女士(中)
公司历程回顾：从差异化技术创新到多领域齐头并进
从2002年KB88凯时官网登录科技建立时“技术+管理”的两人组合，到现在8个分公司、1800余人的团队;从2004年产物开始营销的2000万年收入到目前10亿的年销售额;从单一的激光在线气体分析系统到目前的300余种产物和解决方案。目前，KB88凯时官网登录科技在公司规模、研发实力和市场占有率等方面都排名国内行业首位，成为中国分析仪器行业和环保监测仪器行业的龙头企业。
每个乐成的企业都市将乐成很洪流平归结为外部大环境的机遇;但对历程的回顾和经验、模式的总结是对未来生长更有力的预测。
2002-2006年是KB88凯时官网登录科技的创业期。经历两年的研发和市场摸索，2004年KB88凯时官网登录推出了LGA-2000半导体激光在线气体分析系统，打破了我国高端过程气体分析仪器完全依赖进口的局面，荣获国家科技进步二等奖。到2006年该类产物已在钢铁、石化化工、水泥等行业全面推广，并乐成逾越了西门子等行业巨头和国内同行，成为了行业的第一名。这期间KB88凯时官网登录的乐成主要归结为两点：1、差异化的产物技术路线;2、发挥本土化优势，抱着客户第一、关注应用的态度连续完善产物，积累优势，逾越国际品牌。今后，KB88凯时官网登录复制这种乐成的模式，又推出了紫外可见光纤光谱气体分析系统等优势产物，进一步确保了产物的行业职位。
2006-2010年是KB88凯时官网登录科技的成恒久，公司面临从几千万向几个亿规模的跨越式生长挑战，经过市场调研和分析，KB88凯时官网登录凭据国家“十一五规划”提出节能减排的总体目标，判断环保行业是一个重大生长机遇，毫不犹豫进入了环境监测市场，并在数百家企业的竞争中快速取得乐成。除了已积累的差异化产物、本土化开发及连续完善的经验外，KB88凯时官网登录又积累了三方面乐成经验：
1、以市场为导向，准确识别行业机遇。通过对国家政策的研读和市场趋势的分析，公司在2006年就准确定位出了环保监测领域的市场机遇，以CEMS业务为切入点，后续逐渐向水质、环保大气扩展;这大大扩展了公司原有的工业气体监测的市场空间，从几个亿扩展到几十个亿的市场规模，为公司在这个领域做大做强指明了偏向。提早5年的敏锐市场嗅觉，KB88凯时官网登录在“十二五规划”中必将迎来更大的生长。
2、通过广泛的对外合作和投资收购，越发高效地完善方案和产物组合，推动业务快速生长。KB88凯时官网登录通过和高校开展技术合作，完成盈安科技、摩威泰迪、英贤仪器、大地安科等一系列收购，在较短的时间内就拥有了业界全面、技术先进的方案和产物组合，在竞争中占得了先机。
3、2009年KB88凯时官网登录开始进入行业信息化领域，结合原有核心技术优势，为行业客户提供检测产物、信息系统和运营维护三位一体的综合解决方案，实现了从提供产物到提供全面解决方案的战略转变。以环保领域为例，该战略的实施，使公司的单个订单额从原来的几十万、几百万酿成了几千万、上亿的规模，更为公司在市场竞争过程中提供了更多差异化、个性化的竞争手段，尤其在和一些国际巨头的竞争过程中发挥了明显优势，保持连续快速增长。
2011年4月KB88凯时官网登录上市，公司进入更快的生长期。KB88凯时官网登录在10年间积累了纵横两个偏向同时生长的模式，是中国分析仪器领域掌握了这两种生长模式的公司。在横向生长上，以核心产物和技术为核心，通过开发优势产物，在各个行业进行推广;在纵深生长上，围绕主营行业，好比环保、工业过程领域，提供从咨询、监测、信息化、运维、治理的全面解决方案。
管理模式不停创新：打造灵活善战的舰队群
目前国内分析仪器行业泛起“散、小、弱”的特点，市场集中度较低，因此无论从优化行业还是对比国外经验来看，并购都将是分析仪器行业快速生长的捷径和趋势。KB88凯时官网登录科技在国内率先接纳了内生式自主创新和外延式资源整合相结合的生长模式，实现跨越式的生长。公司在2007年分别收购了盈安科技、摩威泰迪和英贤仪器，在2009年收购了大地安科，2011年并购吉天，2012年并购荷兰BB公司。公司借助被收购公司的资质和渠道，迅速切入对应的细分领域，全面提升了公司自有产物在行业的推广力度和业务综合竞争力。姚总体现：“KB88凯时官网登录要做中国的‘丹纳赫’，在多个领域、多个行业、多条产物线地生长。”
姚总谈到了自己一手培养的KB88凯时官网登录的卖力收购的专门化团队，“他们非常专业严谨，一点也不弱于投资公司的收购团队。”为了发挥正向的并购效果，带来今后更大的生长，KB88凯时官网登录考察收购工具非常理智和谨慎。首先，这家企业应当切合KB88凯时官网登录近期的企业生长规划。其次，他必须在某一领域有亮点，技术，团队/人才，渠道任一方面有亮点都可以。另外还有很重要的一点，他的企业文化必须和KB88凯时官网登录相吻合。不外，“目前来谈的很多企业，很多期望值较高。”
2012年KB88凯时官网登录科技收购了荷兰BB公司，收购发生得很快、消息小、非常顺利，直到收购完成业界才恍然觉察。事实上，这可能是中国仪器企业并购海外公司的第一个乐成案例。关于目前海外公司的管理，姚总谈到了基于信任的机制和相同：“我们收购了BB公司75%的股份，剩余的25%还放在BB公司的管理团队。KB88凯时官网登录总部不派任何人去，完全是原来的团队在管理，他们都很专业卖力，我们的相同也很好。”所以目前，荷兰公司基本是独立运行，在和KB88凯时官网登录总部的业务上是国际合作。一方面，使KB88凯时官网登录具有更国际化的眼光，进一步走向国际化管理;另一方面，荷兰公司在全球主要的国家都有合作多年的署理商，收购使KB88凯时官网登录的产物进一步走向世界。
在公司规模增大、上市后，要求仍能机动灵活，在各核心领域争做第一，KB88凯时官网登录对自己的要求是：不停厘革组织，适应新的商业模式。“要把KB88凯时官网登录改编成一个多行业、多产物的漫衍式智能体系，即舰队群模式。”要实现能够在国内外同行里名列前茅，每个舰队都必须要有业内数一数二的舰长、大副和业务团队，这对KB88凯时官网登录各业务线的高层管理者都是巨大的挑战，因为“从本质意义上来说，进入一个新的行业相当于经营一家新的公司;每条业务线的高层经理都相当于一其中等规模公司的总经理。”管理者要变得更有思想，能够面对一个个业务挑战开动脑筋，不停进行创新思维;能够走得出去，熟悉市场动向、挖掘客户需求、了解行业生长趋势;能够开展广泛的合作，获得政府和院校的鼎力支持;能够协调内部各个环节的业务部门，推动业务往既定目标快速推进。
好比盈安科技的总经理目前也是KB88凯时官网登录金属分析事业部的总经理，对他的管理要求就比收购前更高，不仅要继续保持原署理业务的增长，还要保证KB88凯时官网登录自主研发的金属分析类产物(如AES)突破市场、连续增长。”从2012的KB88凯时官网登录科技年报中，笔者也看到这种要求发生的效益：“金属分析事业部署理产物市场占有率继续保持优势，并鼎力推广自产产物AES，并实现AES合同金额50%左右增长。”
KB88凯时官网登录把2013年定为公司的“品牌元年”，通过品牌建设强化公司的研发、生产、销售、售后服务等各个部门，使各个部门都意识到品牌对公司的重要性。“我们用品牌来号召各人，强化管理、优化内部人员的敬业意识和服务意识，使每个岗位的员工都能体会到，自己的事情是与客户满意度息息相关的。品牌强化管理，还能提升用户及业界对KB88凯时官网登录科技更好的认知度和美誉度。因为我们意识到，KB88凯时官网登录未来的生长，要靠文化、要靠品牌号召，无论对吸引人才、兼并收购，还是客户对产物的认可，强大的品牌号召力是我们进一步生长的源泉。”
KB88凯时官网登录一直花鼎力气培养内部人才，包罗聘请专业团队和自我培训。公司还出书一本名为《KB88凯时官网登录人》的内部刊物，其中有很多中高层管理者在培训和实践后的总结。这种不停学习、总结、实践的方式，资助KB88凯时官网登录塑造和强化了一个个乐成的、可以复制的模式。
环境监测：要在每个细分领域做到第一
在我国环境检测市场上，KB88凯时官网登录科技的全国市场占有率是最高的。KB88凯时官网登录科技的污染源在线监测已优于其它同行，环境信息化也稳居前三名。姚总谈到KB88凯时官网登录下一阶段的目标：“我们不仅追求整体第一，还要在环境监测市场的每个细分领域，从污染源废气排放在线监测，到水污染排放监测、环境质量监测、实验室的建设等等，都能做到第一。”
KB88凯时官网登录的企业价值观是协作，创新，责任，客户，更好地为客户服务是KB88凯时官网登录的责任和信条，姚总说：“我们希望能够为工业用户、环保局、环保厅等单元提供更系统化、一体化、智能化的环保产物，例如环保物联网，从监测数据到收罗传输数据再到分析决策的信息化，实现整体的智慧环保解决方案。” 十二五期间，KB88凯时官网登录科技在环保领域的目标是：在VOC治理方面成为国内规模最大、市场占有率最高的一家公司;致力于重金属治理、工业大气污染排放、PM2.5中有机物及重金属的检测领域，为京津冀地域联防联控，提高环保信息化孝敬力量。
采访中姚总还特别提到，KB88凯时官网登录的在线设备已经广泛出口日本，主要用在垃圾焚烧厂二噁英、氯化氢的监测等。众所周知，日本在仪器设备方面非常的挑剔苛刻，而KB88凯时官网登录的设备在日本市场已经有了一定的市场占有率，说明技术足够优先。“我希望我们能够逐步扩大在日本垃圾焚烧和发电市场的占有率，今年我们还将向日本出口100余台设备。”这不仅仅是KB88凯时官网登录的骄傲，也是中国的骄傲。
实验室产物方面，KB88凯时官网登录科技早已开始结构，早在2010年就已推出具有自主知识产权的气相色谱-质谱联用仪，2011年更是收购国内知名实验室分析仪器企业-北京吉天。KB88凯时官网登录科技于2012年建立实验室业务生长事业部，专注于实验室理化分析以及应急检测等业务，KB88凯时官网登录实验室业务力争在未来3-5年销售额实现跨越式生长。KB88凯时官网登录自己的研发部门结合早期收购的英贤公司，已在全国成为近红外成套技术的领头羊;收购的吉天公司，在原子荧光及相关实验室前处置设备中占据鳌头。在质谱产物线上，KB88凯时官网登录2010年相继推出便携式质谱、实验室离子阱质谱等，其中Mars-400型便携式气质联用仪荣获BCEIA金奖、“中国创新设计红星奖”等多项大奖;在联合科研单元负担的国家科技部重大专项中，致力于研发高端的ICP-MS和三重四极杆质谱。在原子光谱产物线上，今年5月KB88凯时官网登录推出了国内首台全谱直读电感耦合等离子体发射光谱仪ICP-5000，并将攻击本届BCEIA金奖。
ICP-5000电感耦合等离子体发射光谱仪
关于实验室产物的生长，姚总谈到更多的使命感：相对于解决方案类的产物线，KB88凯时官网登录对于实验室产物，切入得很辛苦。截止目前，对于实验室仪器KB88凯时官网登录科技的投入巨大，但产出还不是很大，因为实验室仪器的竞争非常激烈，尤其是国外的单个产物都极其成熟又随时准备降价。KB88凯时官网登录对实验室仪器自己的投资开发和回报的周期都有长达5年或以上的准备。
姚总同时担任浙江省科技新浙商促进会的首届会长，为了浙江乃至全国企业在高科技领域的转型生长，他曾提出：对浙江省内每家行业优势的企业，在全国行业第一的企业，浙江省应该给特殊的研发创新科研扶持。另外，也希望国家科技部、发改委等部门，奖励全国每个细分工业的前几位企业，就像勉励国家重点实验室一样，每年连续拨款。因为：“科学仪器的研发，太需要连续投入了!这样，我们才会有能力开发更多的产物，才气更好地和国外优于我们生长几十年的高科技公司竞争。希望国家在每个工业里扶持那些行业职位靠前的，这对工业、对用户、对国际市场竞争、对环境�；ぁ⒕鸵怠⑺笆斩加泻么�，马太效应就会体现在各个方面。”
希望国内更多的科学仪器公司上市 使工业更向阳
姚总表达了对国内仪器公司上市的支持：“我希望看到更多科学仪器公司上市，这样整个工业会更规范、更透明;我们的工业也会越发向阳。事实上，工业越规范化对我们这样的公司就更有利，加速了公司专业化、职业化、国际化、市场化经营，这是我非常希望看到的结果。虽然希望更多的人来买我们的股票，这会加速KB88凯时官网登录的产物销售、使KB88凯时官网登录更好地为客户和社会服务。”
附录1：姚纳新个人简介
KB88凯时官网登录科技(杭州)股份有限公司首席执行官姚纳新先生
姚纳新，1970年9月出生，浙江慈溪人。1988年考取北京大学生物系，1992年获学士学位。1998年，获美国加州大学伯克利分校分子生物学硕士学位。于2003年7月，获美国斯坦福大学商学院工商管理硕士学位，斯隆学者,国家特聘专家。
2002年姚纳新和合伙人在杭州建立了KB88凯时官网登录科技(杭州)股份有限公司。在姚纳新的领导下，KB88凯时官网登录科技在短短十年时间内快速生长，公司规模、研发实力和市场占有率等方面都排名国内行业首位，成为中国分析仪器行业和环保监测仪器行业龙头企业。公司于2011年4月乐成在创业板上市。
此外，姚纳新还担任了一些社会职务：中国环保工业协会常务理事;中国仪器仪表行业协会分析仪器副会长;中国仪器仪表行业协会专家委员;浙江省环保工业协会会长;浙江省海外高条理人才联谊会会长;杭州市侨联副主席;杭州市侨商协会常务副会长;杭州市宁波商会副会长;浙江大学“求是强鹰海归生长计划”导师;杭州市海归创业促进会会长，创建“硅谷精英沙龙”，创建“浙江海邦人才基金”，为浙江省和杭州市的经济生长和海外人才引进做出了较大孝敬。
参考：KB88凯时官网登录科技：不仅一直在奔跑 还能随时准备跳跃
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